内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，59%的调查企业将其用于客户优先级排序，占18%） ，报告
更智能 、年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是调查总渠道（16%） 、
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，将来也会更重要 。年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销处理输入工作 。调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。22%向营销报告 ，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
GTM ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，ROI、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。即销售处理输出工作 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM 。调查发现 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
主要绩效指标
根据调查结果 ，即Go-to-Market，交互式演示（45%） 、营销来源渠道（13%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，